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200 分钟就群募千万,MedPartner 叶黄素所引爆的


2020-08-08


医疗保健新媒体《MedPartner 美的好朋友》在啧啧所发起的群众募资专案「究是叶黄素」在短短 3 小时 20 分钟内就募得 1000 万募资额,超越金萱字型的 11 小时纪录,成了柯 P 参选市长以外全台最快破千万募资案。

不只如此,究是叶黄素原先设定的达标募资额只有20万,但到截稿为止在短短不到一天时间内,募资额已突破 1500 万,来到达成率 7500% 的惊人成绩,堪称今年开春以来最受人瞩目的台湾募资案。

究是叶黄素一方面由 MedPartner 医药团队把关,原料可溯源每批送验,也严选製造厂商;另一方面也主打发起一场由下往上,号招群众参与「从需求、成分、配方、剂型,到安全性有效性甚至是包装、运输都被完整呈现」的产品透明化运动。

「究是叶黄素」推出一瞬间就能如此受欢迎,我认为有两个现象值得好好探讨。

1.强大的「阴德值变现」:别误会,用阴德值这个词并没有贬义,其实所谓阴德值就是大众的信任度。从某个角度来看,MedPartner 卖叶黄素,跟馆长卖帽 T、千千卖乾麵并没有差异,都是在透过大众对他们的信任做「流量变现」的事情。

但这个阴德值怎幺累积的,就有差了。跟一般网红、新媒体不同,MedPartner 自成立以来,就以传播正确医美、保养观念,并且「踢爆不实医疗资讯」为主轴;远的不谈,最近才因踢爆太和工房「因为 H2O 是水,排除 O 就是纯氢水,所以氢水就是最好的抗氧化水」的不实资讯,反遭太和工房提告。这面「除魅伪科学」大旗确实为 MedPartner 赢得信任、赢得掌声;但另一方面确实挡了不少厂商的财路,也为他们引来了不少争议。

2.一条内容电商的新方向:历经 Facebook 流量红利由盛转衰,目前台湾垂直电商仅剩少数可以顺利熬过寒冬表现亮眼,除此之外的业者不是苦苦硬撑,就是早点认赔退出;这些顺利活下来的垂直电商中,有不少就是靠着好内容有效聚众,再用「阴德值变现」模式卖出。

但这些内容电商的产品、服务,绝大多都还是依循「由上往下」先做好商品再想内容的方式卖出去。当然啦,究是叶黄素能不能顺利募资完毕,到后面变成 MedPartner 下面稳定商业模式之一,还有待观察;但他们所发起这股让社群一起参与、监督製作过程的「产品透明化运动」,很大程度上回归到了群众募资那种号招大众一起参与改变社会的初衷。

贝壳放大执行长林大涵也指出 MedPartner 会发起这场运动,其背后的意涵正是想让把读者的身份转变成「共创者」,进而引导出后续支持者的消费习惯改变以及相关产品链;这点就很值得其他领域的内容网站、垂直电商思考,是不是也有引导群众作出他们想要的产品,进而改变自身消费行为的空间了。

但在此打个预防针,MedPartner 既然打的是「阴德值经济」,那反过来说,最大的问题、弱点,自然也就会出在他们本身的「阴德」上。竞争对手或是曾得罪过对象这时用「电子显微镜」程度检视整个产品流程,都还只算是基本款;但如果真想反过来报一次仇,最简单、也最有效的操作手段,莫过于直接抓住创办人柳林玮过去的道德瑕疵,直接好好放大他的私生活,并在他个人问题上大做文章。

有人形容 MedPartner 现在是处于「对同温层阴德值高,对外阴德值却低」的状态;到时说不定就会因为一件平时稀鬆平常的小事,白白让这场产品透明化运动回归原点了。



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